Україна стрімко трансформується у ключовий хаб легального iGaming у Східній Європі, пропонуючи унікальні умови для стратегічних капіталовкладень. Наш спікер Mykhailo Zborovskyi – експерт зі стратегічного розвитку iGaming продуктів. Після легалізації ринку у 2020 році країна продемонструвала вражаючу стійкість навіть у надскладних умовах. Міжнародні інвестори бачать не лише великий споживчий ринок, а й необхідний технологічний фундамент. Україна розвиває прозорі правила гри, які стають міцною основою для довгострокового капіталу та інтеграції в цифрову економіку. 

Прозорість та фінансова стійкість ринку

Легалізація галузі дозволила вивести значні фінансові потоки з тіні, перетворивши гемблінг на вагомого платника податків. Mykhailo Zborovskyi нагадує, у 2024 році ліцензований сектор приніс державі понад 17 мільярдів гривень, що є найкращим доказом роботи ринку. Також варто враховувати кількість людей, що мають роботу в цьому секторі. Така динаміка сигналізує міжнародним інвесторам про наявність чіткої фіскальної дисципліни та прогнозованість доходів бюджету.

Важливим кроком стало створення КРАІЛ, що забезпечило ринок централізованим органом нагляду. Хоч з часом він і зазнав критики від різних сторін, це був важливий прецедент, що показував зрілість новоствореного ринку. Оператори почали працювати у зрозумілому правовому полі, де умови відповідають кращим міжнародним практикам.

Попри позитивні показники минулих років, початок 2025 року продемонстрував зменшення податкових надходжень. Це може вказувати на процес стабілізації ринку. Інвестори мають враховувати це, та фокусуватися на розвитку маржинальності та оптимізації видатків. Гнучкість української економіки дозволяє це зробити, та адаптуватися до змін, зберігаючи загальний позитивний тренд.

Потенціал розвитку IT-технологій

Головною перевагою України є розвинений IT-сектору. Наші спеціалісти розвивають продукти по всій планеті, конкуруючи з розробниками з США, Азії, Європи та Латинської Америки. Таким чином, iGaming-сектор в Україні був “приречений” на успішний розвиток. Mykhailo Zborovskyi підкреслює, що Україна здатна експортувати комплексні архітектурні рішення, системи аналітики та платформи безпеки. Ми буквально глобальний R&D-центр для світової індустрії.

Ключові технологічні переваги для інвесторів:

• Стійкість систем кібербезпеки в умовах постійних атак.
• Розвинений банківський сектор, що дозволяє проводити майже миттєві транзакції.
• Активний розвиток нейромереж та їх імплементація.
• Наявність успішних кейсів виходу українських продуктів на міжнародну арену.

Сконцентрований інтелектуальний ресурс дозволяє знизити витрати на розробку продукту. Інвестори отримують доступ до фахівців, які вміють працювати у складних умовах. Це створює додаткову додану вартість. Експерт Mykhailo Zborovskyi вважає, що саме технологічна перевага стане головним драйвером залучення капіталу в найближчі роки. Як висновок варто підкреслити, Україна – це не безпорадний ринок споживання, а динамічна система, що постійно продукує нові бізнес-можливості.

Сучасна індустрія iGaming вимагає від операторів нового підходу до комунікації з клієнтами. Своєю думкою з нами поділиться експерт зі стратегічного розвитку iGaming продуктів – Mykhailo Zborovskyi. Успіх бізнесу залежить не тільки від маркетингу, а від здатності будувати довгострокові та прозорі відносини з гравцем. Оператор має виступати не просто як надавач послуг, а як надійний партнер, який забезпечує безпеку та комфорт на кожному етапі ігрового шляху. Такий підхід дозволяє перетворити користувача на лояльного адвоката бренду, що є основою стійкого розвитку галузі.

Прозорість та операційна дисципліна

Першим кроком до здорової взаємодії, є прозорість усіх важливих внутрішніх процедур для гравця. Клієнт повинен чітко розуміти правила гри, умови бонусів та механізми виплати виграшів, без будь-яких прихованих підводних каменів. Mykhailo Zborovskyi вважає, що сила бренду у дрібницях, вони формують капітал довіри, який неможливо купити жодною рекламою. Висока операційна дисципліна стає новою мовою спілкування між зрілим брендом та його аудиторією.

Швидкість та надійність технічної підтримки відіграють критичну роль у формуванні позитивного досвіду сучасного користувача. Кожен запит має опрацьовуватися максимально оперативно, а сама комунікація повинна бути людяною та позбавленою холодних шаблонів. Коли оператор демонструє готовність вирішувати проблеми клієнта у режимі реального часу, це знімає напругу та запобігає виникненню конфліктів. Якісний сапорт стає справжнім обличчям компанії, що підтверджує її професійність.

Відповідальна гра – новий стандарт індустрії

Справжня турбота про гравця проявляється в активному просуванні принципів Відповідальної гри. Це не просто швидкоплинний тренд, а новий стандарт, що змінив обличчя онлайн-розваг. Сучасні оператори перейшли від формального виконання закону, до постійної роботи з клієнтом, його безпекою та правами. До прикладу: виявлення ознак залежності, надання вчасної допомоги, просвітницька діяльність. Mykhailo Zborovskyi переконаний, збереження фінансового та психологічного здоров’я клієнта є вигідним для бізнесу в довгостроковій перспективі.

• Постійний аналіз змін у стилі гри для швидкого виявлення потенційних ризиків залежності.
• Регулярне інформування гравців про методи самоконтролю азарту та доступні ресурси підтримки.
• Можливість для користувача встановлювати ліміти на депозит та ігровий час.
• Повна відмова від маніпулятивних закликів та хибних гарантій виграшу у рекламних кампаніях бренду.

Спостерігаючи за українським та світовим iGaming-ринком, можна чітко прослідкувати актуальні тенденції. Висновок простий: “грати за старими правилами не вигідно”. Клієнти, які відчувають справжню захищеність та повагу, демонструють значно вищий рівень лояльності. Вже зараз успіх на ринку належить лише тим, хто прийняв нові правила гри. Зрештою, саме людяність та відповідальність стають головними конкурентними перевагами в епоху глобальної цифрової трансформації.

Гральний бізнес в Україні довгий час перебував у нелегальному статусі, створюючи сірі зони для бізнесу та ризики для користувачів. Ситуація змінилася після ухвалення закону про легалізацію азартних ігор, що дало можливість компаніям працювати відкрито та прозоро. Космобет власник наголошує на позитивних змінах, що стали можливими завдяки легалізації індустрії. Тільки вдумайтеся, з 2009 по 2020 рік легальний бізнес був “на паузі”. Звісно, що люди не перестали грати, а нечисті на руку ділки цим користувалися.

Легалізація азартного бізнесу в Україні

Вихід казино з тіні став можливим завдяки законодавчим змінам. Уже у 2020 році було створено організацію під назвою КРАІЛ, а у 2021 були видані перші ліцензії. Вперше за довгі роки оператори отримали офіційну можливість отримувати ліцензії та сплачувати податки. Це сприяло формуванню здорової конкуренції та зменшенню частки правопорушень. Ключові зміни, що відбулися:

1. Видача офіційних ліцензій для онлайн- та офлайн-казино.
2. Впровадження принципу Відповідальна гра. 
3. Створення податкових надходжень до державного бюджету.
4. Поява довіри клієнтів до легальних операторів.

Саме завдяки цим нововведенням ринок почав змінюватися у бік цивілізованого бізнесу. Космобет власник швидко зрозумів потенціал реформи та використав її для створення бренду. Однією з головних переваг легалізації, стало впровадження політики відповідальної гри. Новостворені інструменти дали можливість людям контролювати час та витрати.

Результати легалізації грального бізнесу

Легалізація азартних ігор в Україні призвела до суттєвого зростання надходжень до держбюджету. За ці роки бізнес став стабільним джерелом фінансів для держави. На сьогодні кількість ліцензійних операторів – 88, доходи галузі зросли із 3 млрд до 142 млрд грн, а податки — із 200 млн до 17 млрд грн. Цифри просто вражають. У січні-травні 2025 року галузь принесла в бюджет майже 9 млрд грн податків, що на 22% більше порівняно з 2024 роком. Динаміка росту говорить про зацікавленість населення в даному форматі відпочинку. Тому точно не варто йти в сторону заборон, оскільки бажаючих грати точно менше не стане.

A person’s career is a reflection of their life, their perspectives on problems, and their personal growth. Mr. Mykhailo has become an example of a successful transformation: from a hands-on manager to an influential thought leader in the iGaming industry. His path is inextricably linked to the development of technology and visionary thinking. Experience served as a catalyst for his subsequent expertise and recognition. Mykhailo Zborovskyi transformed Cosmobet into one of the examples of responsible business in Ukraine, which became his calling card.

From Practice to Strategy

In his capacity as a beneficiary, he actively managed processes, implemented innovative technologies, and built operational models. He focused on creating a transparent system where the interests of both the players and the company were balanced. This position allowed him to gain unique, inside knowledge of the market, understand its needs and challenges. Here are a few well-defined insights:

1. Set clear goals. Without defined goals, the team will not know where to move. Everyone should understand their role.
2. Delegate responsibility. Micromanagement is the enemy of efficiency. Trust your team and delegate tasks. This will free up your time for strategic issues.
3. Provide constructive feedback. Regular and honest feedback is the foundation for growth.
4. Create a culture of trust. A team where an atmosphere of trust prevails works more efficiently; encourage open communication.
5. Make data-driven decisions. Emotional decisions can lead to mistakes. Analyze information and make decisions based on facts.

In addition to rules, it is important to develop an inner sense, understand which way the “wind is blowing,” and be one step ahead. Such a complex industry requires constant attention; one must constantly develop and explore the new.

Independent Expert and Thought Leader

Mykhailo Zborovskyi focused on independent expert activity after Cosmobet. He became the voice of the industry, highlighting current issues, sharing knowledge, and predicting trends. His publications and comments in the media are always based on real experience. His path is a testament to the fact that a deep understanding of business and a desire to make it better are key to achieving success.